报告题目：国际商务谈判艺术研究与实践

报告所属学科：应用经济学

报告人：蔺芳忠（总装备部）

报告时间：2023年5月22日 14:00-16:00

报告地点：经管学院702室

报告摘要：

国际商务谈判艺术研究交流提纲

一. 谈判创造辉煌

（一）维护国家权益的利器

（二）企业发展壮大的软实力

（三）助力事业成功的重要技能

二. 西方谈判理论研究

（一）西方谈判理论简介

1.谈判需求理论

2.双重视角理论

3.情境适应理论

4.哈佛谈判理论

5.谋略运筹理论

6.实力谈判理论

7.特朗普“交易的艺术”

（二）西方谈判理论特征

1.价值观的充分体现

2.强势文化霸气侧露

3.战术研究近乎极致

4.理想丰满现实骨感

（三）客观认识西方谈判理论

1.借鉴合理内涵

2.学习实战技巧

3.摒弃无用之说

三. 国际商务谈判理念

（一）国家利益至上

（二）文化差异理念

（三）情报信息理念

（四）兵学谋略理念

（五）实力运用理念

（六）情境适应理念

四.国际商务谈判技巧

（一）通用战术技巧

（二）弱势战术技巧

（三）强势战术技巧

（四）心理战术技巧

（五）防范无德战术

五. 国际商务谈判实务

（一）如何收集谈判信息

（二）如何设定谈判目标

（三）如何分析谈判心理

（四）如何交换谈判筹码

（五）如何应对谈判冲突

（六）如何防范谈判风险

（七）如何保护谈判信息

（八）如何管理谈判团队

（九）如何运用谈判战术

（十）如何厘清模糊观念

报告人简介：

蔺芳忠：1972年入伍，曾任总参装备部进口处长，总装综合计划部引进局局长，军援军贸局局长，总装备部驻某国联络官处副军职联络官，党委书记等职。

在解放军总参谋部、总装备部机关从事对外军事装备技术合作工作35年，负责组织、承办全军武器装备、技术引进，军品出口和军援工作，长期与欧洲、美、以、俄、中东及周边等不同文化背景国家交往，积累了丰富的国际谈判经验，取得重大成就，曾荣获全军科技进步一等奖,荣立二等功、三等功多次，当选总装机关优秀局长，并多次受到中央军委和总部领导同志表彰。

潜心研究国际谈判艺术20余年，曾在军委国际合作办公室，军队武官系统、对外装备技术合作系统，军队院校，军工集团、军贸公司，商务部国际商务论坛，教育部研究生教育指导委员会年会、财政部专业干部培训班、国际经贸专业教师培训班，清华大学、南京大学、人民大学、对外经贸大学、中央财经大学、外交学院、中国石油大学、中国科学院大学、中南财经政法大学、湖南大学、上海海洋大学、上海东华大学、东北财经大学、海南大学、苏州大学、杭州师范大学等高校及民营企业交流，分享国实战经验和研究成果，受到广泛好评。